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企业管理培训:流量红利

文章出处:深圳市拓普理德企业管理顾问有限公司 发表时间:2019-10-18 14:30:00

企业管理培训:流量红利

 

大家都知道公众号的红利巨大,有很多项目就是从公众号起家的,例如得到、十点读书、有书、凯叔讲故事等。

 

还有微信社群红利,主要依靠朋友圈获取红利。比如薄荷阅读、轻课,它们做的是成人英语,把微信社群流量玩到了极致,获得高速增长。企业管理培训。

 

而线下社群红利,做得比较早的是樊登读书。读书是很难坚持的,如何坚持?


第一,要有人带你,没有人带你,你遇到挫折时就没有人指导和陪伴;第二,有人陪你,就让反人性的事情变得可以持续。

 

但是知识付费遭遇了挑战,有三个表现:


一是价格下跌,原来卖得火热的199元,现在也很难卖,包括现在卖会员,卖会员就意味着打折;二是销量下跌,2017年单份课卖到10万份以上的不少,2018年就少很多;三是复购率变低。企业管理培训。

 

这是由两个环节的红利消退造成的——

 

第一,产品红利消退。知识付费最火的时候,喜马拉雅提出“热点、经典、痛点”,追求热点的都挂掉了,所以要重点做经典与痛点。

 

这个逻辑是对的,但到后来人们发现,经典、痛点的内容复购也不好。


像《红楼梦》、唐诗宋词等,销售曲线的收敛程度也不尽如人意,与热点区别不太大;大家认为《红楼梦》讲得非常好,但是每年没有卖出很多份。


第二,流量红利消失。公众号红利在2018年已经有显著瓶颈。今年年初,微信严格管制朋友圈打卡裂变,社群红利受到限制。行业的流量红利受到挑战。

 

不过,这个挑战只是产品与流量的挑战,需求与供给没有遇到挑战;因此,知识付费面临的挑战,实质是寻找新流量机会和打造新产品形态的能力。


此文关键字:企业管理培训,企业管理,流量
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